抖音企业号 尚品宅配：创造爆款，维意定制的秘诀到底在哪里？

这是“百战”大比拼的时代，也是特殊的一年。对于数以千万计的中国企业来说，这是转折的一年。

商业理念伴随着技术变革。与传统的“人货市场”相比，“如何在激烈的竞争中打磨品牌”、“如何打造热门内容”、“如何实现高效转型”正悄悄成为那些雄心勃勃的企业所追求的目标。

最近，抖音企业成为了他们竞争的新舞台。与此同时，“中国商业”的活力和消费的想象力在这里浮现。

在家居行业，尚品宅配是抖音企业号的先行者。2019年，@全屋定制和兄弟品牌@好设计唯一定制两个企业账号均获得认证，入驻抖音。如今，@好拥有超过480万粉丝，而@拥有近340万粉丝。在全国抖音家居榜单中，可以说是认证企业数量排名第一的了。

而一个更耀眼的数字来自企业号内部，直指前者高效的粉丝积累——@好从开始运营到粉丝数达到100万只用了28天。按这个速度，95%以上的企业。

问题来了：唯一定制打造爆款的秘诀是什么？答案是公司的短片。点击图库，包括顶上点赞数超过300万的，每幅作品的封面都是直击家庭消费者痛点的问题，或者是实用的硬知识信息。在评论区问问题时，企业几乎都会一一回答——据说这些问题背后的需求为接下来的工作提供了内容和灵感。

微易设计的运营方表示，在抖音上，最大的收获就是曝光。“有些作品的播放次数甚至超过了1亿次。” 该系列的曝光，连同品牌800家线下门店，掀起一股品牌噪音。

“在抖音上，坚持制作用户想看的内容，兼顾专业性和趣味性”，这就是微易“实现”的体验。

一起走，一起生活。2020年，来自河北唐山的企业家刘建松，以及他的原创品牌“小松汽车”也在抖音上，为品牌创业、收获粉丝、变现变现。

2020 年 2 月，一场突如其来的非同寻常的事件按下了预计节后商店客流量的暂停按钮。为增加品牌曝光度，2月9日，@唐山小松汽车在抖音开启首场直播。从此抖音企业号，每晚8-12点就成了刘建松和朋友们的固定直播时间。

粉丝积累的速度比他想象的要快，@唐山小松汽车决定“乘胜追击”。过去几个月，小松汽车在持续直播的同时，不断优化短视频；同时，小松汽车也开始尝试使用企业号团购转化组件，并参加了抖音企业直播盛典，期间DOU+适度上线，增加曝光度。

到6月份，@唐山小松汽车的粉丝已经累积到19万。让刘建松和他的团队感到自豪的是，这19万粉丝被验证得相当“准确”：

在店内活动与直播联动的催化下，小松汽车实现了单场直播12个购车意向、单场10个核销、营收约500万的最高销量；

截至9月，小松汽车通过抖音企业账户的优惠团购活动组件销售了235辆汽车，实现了月营业额数千万。

从某种意义上说，冉冉升起的伟易定制和小松汽车只是抖音企业星海中浮现的冰山一角。不经意间，抖音已成为企业引领未来的必经之路，而“抖音企业号”一词也代表了那些渴望成长、变革、破局的企业的群体画像博弈：据统计，自去年12月以来，抖音企业账号从100万增加到500万，涵盖29个第一产业和295个第二产业。

而这些抖音企业号的认证作品每天向用户展示200亿次，企业号发布的视频每天可以被6000万粉丝观看。而且，平均而言，每个视频可以带来18个商机。

200亿，6000万，18。正版数据就是“爆款”的意思。抖音这个想象空间深远的交通工场，与企业紧密合作，悄悄织出了一张集“品牌、推广、找客户、销售”于一体的商业金缎。.

关注抖音企业号，既是企业个性的选择，也是行业变革的动力。两股力量的推波助澜，决定了中国企业营销的拐点，即将到来。

之所以被称为“中国企业营销的转折点”，是因为流量警钟拉响：移动流量泛滥的时代即将结束。

这样一来，对于急于发声的企业来说，“投到哪里”是比“投多少”更重要的话题。6亿DAU，平均用户使用时长超过30分钟的抖音（包括抖音火山版）超过35%，可以说是突破流量的最佳方式瓶颈，就像三国境中的荆州。

更重要的是内部因素，即行业营销，尤其是汽车和家居抖音企业号，这些传统线下营销行业的数字化转型已成为大势所趋。对于行动迟缓的人来说，原本过于简单的营销模式很快就进入了瓶颈；而一些最先意识到问题的企业也在探索中“踩雷”，比如：品牌运营同质化严重、粉丝不精准、转型难——尤其是汽车、家居、教育等行业，往往线上化程度低，消费决策较为复杂。他们迫切需要领导。

从企业营销的角度来看，消费者消费决策的复杂性也意味着危机中蕴藏着机遇。如果说过去的操作是单靠速度和价格抢占市场的“闪电战”；那么在今天，面对复杂的消费环境，那些能够打动消费者，帮助建立长期品牌形象的，需要依靠多方位的三维工具进行长期运营。“阵地战”时代已经到来。

从运营商的角度来看，这恰恰是他们大显身手的机会。不同的企业账户针对不同的问题探索了不同的路径。

一些企业为了解决品牌同质化的严重问题，以品牌为重，以专业知识取信。以尚品送货上门为例，@好设计的weiyi定制和@送货全屋定制以企业账户的形式运作。特点是吸引人的专业内容区域，简洁干练的图片，不刻意吸引眼球，让“实用干货”的印象进入用户。与此类似，是@ -乡村别墅装修这个数字。团队扎根黑龙江、内蒙古、新疆、西藏等地区，用短视频内容展示农村民居现场改造和普及宅基地知识，成为“硬核入口”

一些企业为了解决粉丝变现难的问题，重点转型，用细腻的故事打动消费者。今年山西餐厅的火爆就是一个很好的例子。就像《布达佩斯大饭店》中的雕刻，在短视频的剧本中，山西饭店也充满了人情味。生活场景，结合细腻的情感表达，展现生活的多姿多彩，内容涉及爱情、亲情、友情、职场等多维度内容。山西宾馆采用“走心”的方式让用户“走肚”重新认知，唤醒消费欲望。

为了解决粉丝不专注的问题，一些企业紧跟线索的价值线，依靠鲜明的个性来“飘”铁粉。上一篇文章中提到的小松汽车如此受欢迎：小松汽车的老板拥有20多年的专业经验。同时，作为河北省二手车行业协会会长，可以说是既亲切又专业。走“专业+趣味”的路线，类似的就是@古野美术教育，展现了绘画的“神通”；它是由一条科学、严谨、热情的理工科雄性大鱼建立起来的。

对于企业来说，最好的名片或许就是企业家本人。

从打造品牌到推广内容，从粉丝沉淀到交易转化；在整个周期的公司里，抖音企业账号默默地扮演着“服务者”的角色。

对于缺乏品牌声音的公司，抖音的“DOU+”让他们有机会在流量中“被看到”。对于缺乏内容运营经验的企业来说，中国大陆和台湾地区业务指标的详细分析，以及抖音在运营技巧上的积极协助，都让企业有了进入新时代的“良好开端”。对于有故事但不善于表达的企业，品牌精心打造的“自荐”在抖音的每一个官方节日、企业号的“看计划”、“百强”中都能看到计划”在品牌帐户上。》，一次次参与亿级流量的机会。

在中国经济飞速发展的洪流中，抖音企业号是一个工具，也是一个阶梯，让每一个入驻平台的企业都能快速启动长期运营。目前，抖音 帐号正在持续升级其支持政策。在刚刚启动的“星火计划”中，抖音企业提出：“汇聚星火之力，共同打造企业服务“新”生态。帮助更多企业在3年内建立阵地，覆盖全网形式；全面服务企业长远经营，3大机遇助力共赢。”

抖音 浇灌了新的商业可能性。

值得注意的是，另一方面，那些与外星人一样遥远的公司也在参与抖音企业运营的过程中向公众投射出友好的形象。在幽默的视频剧本中，在直播间，在回复中，在与公众沟通的细节中，公司摘下面具，找到了一方可以种下人性的土壤。走进抖音实际上迫使企业重新思考他们的形象、价值，甚至是他们的初心。

正因如此，在搜索抖音企业号的宣传片《》中，每一个重新开始的故事都那么感人。

“看见”搜索：中小企业的转型之旅

对于企业主来说，抖音就是这样一条通往个性的隧道：企业深层次的“魅力”可以从隐秘的地方来到舞台，“栩栩如生”，促进传播价值和转化价值的提升.

拐点来了。从抖音企业账号建设入手，建立长期运营模式是目前企业运营的必由之路。但是，遵循通用方法只是第一步；好在先行者给了企业很多启示：树立精耕细作的思维，与营销趋势共同成长，与平台共存，不断追问自己与大众的连接。在企业中，昂首阔步，深入用户内心深处。

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