抖音电商“种草”站外引流工具直播间推广开启公测

自去年抖音方喊出“对电商感兴趣”的口号后，其电商业务进入了飓风模式。推出自主电商APP抖音box后，开始在“种草”赛道上发力。日前，据抖音电商发布的消息，豆客直播间的宣传（抖音站外电商引流工具）已对外开放测试版，官方透露目前有60多个豆客。服务提供者。

其实早在去年夏天，就有传言称抖音电商已经私下测试过这个功能。所谓“”，是指帮助抖音直播间引流站外流量，促进销量增长的推广工具。并从中赚取佣金，并按CPS结算，即根据交易结果收取推广费。想必很多小伙伴已经发现，长得和抖音平台的“淘宝客”差不多。

的模型也不复杂。通过抖音的选定联盟，即抖音自建的网站内人才与商家匹配的产品库，在选择要推广的直播后生成推广链接，您可以使用链接形式的震动密码或图片形式的抖音推广码在站外各种渠道推广。当消费者通过推广链接进入对应的直播间，就会形成“用户-抖音-主播”的绑定关系，消费者在直播间、短视频、商品橱窗中产生的有效交易都可以为其产生佣金。

据抖音电商发布的相关信息显示，目前拥有60多家豆客服务商，包括返利网、什么值得买、高佣金联盟、凡途、全球骑士特权、蝉妈等多家熟悉的名字来自“剁手”。从某种意义上来说，字节跳动是在复制阿里在PC互联网时代做的淘宝客抖音，不仅商家提供产品和佣金，豆客还负责抖音之外的其他推广模式平台是一样的，就连参与的机构也差不多。

一般来说，淘宝客有两种参与者。一种是拥有独立网站的专业人士，这类参与者往往是各种返利网站的站长，另一种是各种社交平台上的个人。参与者，但与有名字的网站相比，这些人通常是名副其实的“落后者”。不过，淘宝客户虽然是草根抖音电商，但他们对淘宝流量的贡献是非常巨大的。

抖音你为什么想成为？其实原因很简单。毕竟当年阿里巴巴的淘宝客模式太成功了。根据淘宝网2021年发布的相关数据，淘宝客覆盖了4亿多消费者。去年618期间，淘宝客还帮助商家实现了传统品类同比增长40%，潮流产品同比增长。高达 200% 的成绩。而淘宝客之所以受到消费者青睐，是因为这种模式表面上实现了商家、淘宝客、消费者三方共赢。

比如消费者通过淘宝的链接去淘宝购买相关产品，每次购买都可以让淘宝客户获得收益，然后淘宝客户将部分利润返还给消费者，让后者享受折扣。购物返现。，从而逐步培养这些消费者通过这个渠道在淘宝上购物的习惯。当然，2013年淘宝就禁止淘宝客户使用现金返利，但此后成为淘宝客户给消费者大额优惠券的典范。

事实上，淘宝客相当于淘宝雇佣的一群佣兵，利用“蚂蚁英雄”的力量，从站外的各个缝隙中带走流量。而这种模式经久不衰的背后，是电商对流量的渴求抖音电商，以及互联网很大一部分流量无法垄断的事实。

移动互联网时代以来，国内市场互联网流量分布格局一直保持着这样的状态。拥有微信和QQ两大社交平台的腾讯占三分之一，阿里巴巴、百度、字节跳动等巨头占三分之一，其余中小网站/APP合计占三分之一。

但是为什么拼多多从来不做淘宝客模呢？这其实是因为拼多多是在腾讯流量的灌溉下成长起来的，腾讯一直对淘宝和抖音关上了光明的一面，直到去年秋天“互联互通”。所以，淘宝和抖音虽然进不了腾讯的“站”，但淘宝/抖音可以，相当于淘宝/抖音借助第三方从腾讯拉取流量。

看到这里，可能有朋友会问，阿里是淘宝客，因为作为一个电商平台，几乎是流量的终点，自身产生流量的能力不足，所以所有淘宝客都需要从外部带走流量。车站作为常规交通。购买补品。但抖音不同，因为作为国家级短视频应用，拥有6亿DAU的平台本身就是用户时间的大用户。为什么不是建立流量的内部循环机制，而是去站外寻找流量。

其实并不是这样，因为对于抖音来说，虽然站内流量不错，但显然不能引流到商业项目上。毕竟抖音本身就是作为一个娱乐软件而存在的，它也需要保证最基本的用户体验是娱乐，而不是购物。整个平台环境发生变化。如果说在抖音里面放电商广告会影响用户体验，那么豆客提供的流量有一个非常明确的目的，可以做到场外引流，场内交易。

对于抖音的商家来说，绝对是他们所需要的，也有助于帮助他们降低成本。电商的博弈一直是“声音第一，销量第二”，那么如何让流量流入，让品牌声音传播是第一步。正如我们之前分析过的，并不是很多商家不知道直播只能是亏损和盈利，而是他们想要的就是这样，将直播打造成有效的广告。现在商家选择豆客，也能达到找流量、连接消费者的效果。

当然，抖音推出很可能会成功。毕竟，这种模式的核心是它是否有能力解决流量问题，是否能够获得廉价的流量，让这些流量背后的消费者有能力继续购物。这个问题的答案几乎是肯定的。别看淘宝客户的黄金时代已经结束，但只要有“便宜”的消费者，这种模式就有生存空间。毕竟，这是客观事实。可以帮助消费者省钱。

但是，成功的概率高也意味着失败的概率小。因此，如何平衡商家、平台、和消费者的利益，抖音本身能否完成流量的接受和转化，实际上是运营团队面临的问题。

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本文来自微信公众号“三益生活”（ID：IT-），作者：三益菌。36氪经授权发布。

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